巨头血拼社区团购，汽车经销商如何抓住商机？

       2020年突如其来的一次疫情，推动社区团购一路狂飚。今年上半年，兴盛优选平台交易额破百亿元，超过去年全年，同比增长5倍。平台日均订单量达到800万单，合作门店突破30万家，新增用户同比增长4倍。与此同时，阿里、滴滴、美团、拼多多等巨头纷纷入局，利用巨额补贴迅速打开市场。

巨头血拼社区团购，给物流配套行业带来新的市场机会

       一场关于“萝卜白菜”与“星辰大海”的较量也在11、12月登上热门话题榜首，引来无数网友对互联网巨头的一致声讨，高层也对资本巨头的社会责任颇有微辞。然而，在科技进步与商业重构的大趋势下，效率更高、成本更低、体验更好的商业模式，不会因个人的喜好而有所改变。无论巨头是否参与，社区团购份额超越传统模式是大势所趋。

京东物流CEO王振辉：物流将迈入新的时代，并呈现出短链、智慧和共生的特征

        在这一场模式变革中，消费者需要获得更好的性价比、品质、时效性和体验感，而平台供应链打造和履约能力提升则是满足消费者需求的重中之重。由此，更高效的短链物流成为最必不可少的基础设施建设。

       具体来讲，从生鲜产地到网格仓储、从网格仓储到社区自提点的短途、中小批量、高流转速度的运输将是未来团购平台重点打造的领域。大此大背景之下，未来对于小型厢式货车的需求将出现一次井喷。在满足社区团购短链物流运输需求方面，小型厢式货车相对于大型货车和三轮车有不可比拟的优势。

赢得供应链，就赢得一切

       首先，大型货车的强项是解决大批量和长路途货物转运问题。而社区团购对于货物品质和时效性上的要求，决定平台需要提供一至五公里范围内的快速反应，在这种情况下，中小批量、灵活度更高、更经济的小型厢式货车显然更为合适。

新能源物流车——万仁1200X（厢货）

       其次，相对三轮车而言，小型厢式货车运力更大，对于货物的分类、中转更为便捷，安全性也更高。目前，社区团购中生鲜类产品销售占比接近40%，而利润更高的日常标品占比超过60%。而基于对货物品质的要求，生鲜防晒、标品防淋是最基本物流运输要求。在这方面，大多数无蓬三轮车一下子就被淘汰，小型厢式货车显然更为合适。截止到目前，万仁电动厢货已经服务于贵阳美团优选、铜仁阿里十荟团、铜仁拼多多多多买菜、湘西美团优选、湘西阿里十荟团等多家社区团购平台，全面助力社区团购生态链中的高效配送环节。

万仁汽车电动厢货正在服务于铜仁阿里十荟团

       而为了满足消费者对于性价比的追求，物流运输成本的控制也是各平台竞争的主要方面。而在物流成本控制上，新能源小型厢式货车是目前最为经济的运输工具。以万仁1200X（厢货）为例，该车相对传统汽车来说，具有零排放、无污染、使用成本低、承载重、续航里程适中等优点，每公里只需要5分钱。也就是说，5元钱可以跑100公里的万仁1200X(厢货)，满载运行一天的成本不到10元，分摊到每户日均客单价里，几乎可以忽略不计。尽管车企遭遇寒冬，然而只要注意分析和抓住身边市场机会，业绩倍增依然可以期待。可以预计，未来此类新能源小型商用货车，必将迎来新的春天。

       面对每一场商业模式变革，是抱怨亦或是批判？是当吃瓜看客还是分析蕴含的机会，将决定谁在苦熬寒冬，谁在拥抱春天。